福鼎新聞網(wǎng)訊(王婷婷)茶香縈繞中,直播進行時。10月30日,在馥益堂直播間內(nèi),茶青、茶餅、茶具等一應(yīng)俱全,主播正熟稔地泡茶、解說,將茶葉等級、口感、香氣等娓娓道來,讓觀眾隔著屏幕也能感受到福鼎白茶的魅力與韻致。
“從10月21日開始,我們已經(jīng)預(yù)售了貨值600多萬元的產(chǎn)品,預(yù)計今年‘雙11’銷量能達到2千萬元,再創(chuàng)新高。”馥益堂總經(jīng)理李守蜜介紹,該品牌創(chuàng)立于2013年,主營電商業(yè)務(wù),先后入駐京東、天貓等電商平臺,積累了70多萬粉絲,銷售額逐年遞增。去年,該品牌電商銷售突破2千萬元。
今年“雙11”, 除了做好主推產(chǎn)品的推廣外,馥益堂還積極參與2020年首屆福鼎白茶福文化天貓“雙11”大型活動,訂制5000份主題產(chǎn)品——《福茶》,與其他茶企共同宣傳推介福鼎白茶公共品牌。“這款產(chǎn)品不參與預(yù)售活動,將在11月11日0點直接開售現(xiàn)貨。按照以往的經(jīng)驗來說,開售一兩分鐘內(nèi)就會搶完。”李守蜜信心滿滿。
為做好“戰(zhàn)”前準(zhǔn)備,目前馥益堂已備好《福茶》茶青,并計劃在11月5日進行定制包裝,11月1日至10日展開全面宣傳。“6個主播在早、中、晚直播時,會穿插介紹《福茶》活動內(nèi)容、寓意等,同時我們也會分階段在天貓、公眾號和朋友圈等平臺進行預(yù)熱導(dǎo)購。”李守蜜說。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,流量即銷量。隨著“雙11”戰(zhàn)鼓擂響,福鼎市眾多茶企正“蓄勢待戰(zhàn)”。
“這次‘雙11’是疫情后最大的消費節(jié),也是對我們電商運營的一次新挑戰(zhàn)。”品品香茶業(yè)電商部總監(jiān)陳仁說,該公司于2012年開設(shè)天貓旗艦店,是福鼎較早入駐天貓的茶企,見證并推動著福鼎白茶電商的高速發(fā)展。2020年,突如其來的疫情,更是讓他們加快步伐擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。
今年“雙11”期間,該公司全線推動電商線上線下全渠道互動模式,實現(xiàn)促銷全同步,形成品牌合力營銷。同時,配合天貓“雙11”進行單款產(chǎn)品首發(fā)預(yù)售,聯(lián)合福鼎茶企共同推出《福茶》。
“《福茶》寓意深厚,十分貼合我們的企業(yè)理念,我們規(guī)劃在‘雙11’當(dāng)天首發(fā),借助‘雙11’這個營銷節(jié)點,把《福茶》銷往全國的同時,擴大福鼎白茶電商的影響力。”陳仁透露,該公司從8月開始籌備,結(jié)合今年天貓‘雙11’的促銷節(jié)奏,主要對預(yù)售產(chǎn)品、現(xiàn)貨產(chǎn)品、爆發(fā)單品等進行規(guī)劃和分類,并專門安排一個車間作為‘雙11’打包發(fā)貨使用,讓產(chǎn)品以最快速度到達消費者手中。“預(yù)計銷售量將是去年同期的2倍。”陳仁說。
在這次“雙11”的商家陣容里,還多了一些首次“觸網(wǎng)”的茶企。面對營銷新模式,福鼎市七碗李家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李國濤說:“我們的天貓店已經(jīng)運營了半年多,效果還不錯。這次參加‘雙11’活動,主要是想把量沖上去,打開線上銷售空間。”
新平臺,新營銷。今年,為應(yīng)對特殊時期的市場變化,福鼎市為白茶企業(yè)提供電商平臺入駐、直播帶貨等內(nèi)容的培訓(xùn),讓企業(yè)迅速了解營銷新模式,融入電商業(yè)態(tài)。同時,以開茶節(jié)為契機,與聚劃算、天貓等大型電商平臺展開深度合作,推動茶企入駐各個電商平臺,開拓電商市場布局;專門舉辦福鼎白茶網(wǎng)絡(luò)宣傳月,開啟抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動,讓茶企茶人了解并熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷、線上直播等“云”技能……引領(lǐng)福鼎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”快車道。