從容，不張揚(yáng)。這是他留給外人最初的印象。
39歲的鄧義旭專注地泡著茶，戴著一副金絲邊眼鏡的他臉帶笑意、語速平和地向記者介紹著他的故事，他的言語間很少帶有手勢，失敗的痛苦、成功的喜悅，落寞的、輝煌的，似乎和他沒有多大關(guān)系。古語云“四十而不惑”，他的從容不迫在很大程度上印證了這句話。
他干過貨物托運(yùn)，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)鞋類批發(fā)，從舉步維艱到成為意大利老人頭男女鞋云南省級總代理，最多時擁有102家分店，年銷售額過千萬。他的成功在他口中輕描淡寫，但真正了解過后，才能明白這一切絕非偶然。
批發(fā)市場中的專柜
陌生行業(yè)遭遇滑鐵盧
2000年之前的鄧義旭，在家鄉(xiāng)福鼎做著樂清至廈門的貨物托運(yùn)生意，雖然沒有那么風(fēng)生水起，倒也算收入尚可。原本，他的人生軌跡可以不必如此跌宕起伏。
2000年，因?yàn)橛讶说囊淮窝?，鄧義旭踏上了昆明之行，沒想到正是這樣一個不經(jīng)意的行程，從此改變了他的人生軌跡。那一年，他26歲。
現(xiàn)在回憶起來，他淡然一笑，“那一年，來的時候是夏天，家鄉(xiāng)正值酷暑，這里的天氣卻讓我領(lǐng)略到了春城的魅力，然后就決定留下來了。那留下來總要干點(diǎn)事情吧，當(dāng)時看到有朋友在從事鞋類生意，就也想試一試。”
從零開始總是最困難的。由于初涉陌生行業(yè)，對昆明鞋業(yè)市場完全不了解，躊躇滿志、懷揣著全部身家與朋友合伙做生意的鄧義旭在短短一年多時間里賠光了所有積蓄，他在昆明的第一次創(chuàng)業(yè)以慘敗而告終。
“那時候，生意血本無歸，幾十萬積蓄打了水漂，家里正在蓋房又急需用錢，真是焦頭爛額。”鄧義旭說，此時，進(jìn)退兩難的他必須做一個選擇，要么回到家鄉(xiāng)掙錢蓋房，要么，繼續(xù)在昆明把虧了的錢再賺回來。從不輕易言敗的他在朋友的挽留下，決定從哪里跌倒再從哪里爬起來。他笑道，“至少當(dāng)時我已經(jīng)有了失敗的經(jīng)驗(yàn)了!”
幸運(yùn)的是，這一次，命運(yùn)終于眷顧了他。
誠信叩開幸運(yùn)門
創(chuàng)業(yè)之難莫過于創(chuàng)業(yè)者下定決心背水一戰(zhàn)的一剎那。繼續(xù)留在昆明，面臨的最大問題就是資金。此刻的鄧義旭已經(jīng)賠光了自己所有家底，只有硬著頭皮求助老家親戚。懷揣著借來的十萬元，他再一次回到昆明，繼續(xù)進(jìn)軍鞋類批發(fā)行業(yè)。
令他自己也沒有料到的是，在之前生意失敗的一年多時間里，沒賺到錢的他卻積聚了大量的人脈資源，在業(yè)界樹立了良好的口碑。再次創(chuàng)業(yè)，一次次遇到貴人相助。
“最開始我租下了位于精品街后面現(xiàn)在已經(jīng)拆了的鞋類批發(fā)市場只有7.8平方米的C-45號店面，除了鞋柜和收銀臺之外，人幾乎都周轉(zhuǎn)不開。租下店面以后，其實(shí)手上的錢已經(jīng)剩的不多了，正巧那時候之前認(rèn)識的一個浙江客戶，就是現(xiàn)在我代理的這個意大利老人頭鞋業(yè)的老板，他愿意免費(fèi)幫我鋪價值100多萬的貨，一下子解決了我的大問題。所幸之后生意還算不錯，沒有辜負(fù)人家的好意。”至今回憶起這些細(xì)節(jié)來，鄧義旭還記憶猶新，“大家說好事成雙，以前我還不信，大概做了一段時間后，當(dāng)時的批發(fā)市場老板又免費(fèi)贈送我B-65號店面近兩年的免費(fèi)使用權(quán)，這個鋪?zhàn)?4.9平方米，比我自己原來的店面要大將近一倍，那對于我來說簡直是天上掉下了大餡餅。”究其原因，他說，“其實(shí)，后來我也問過他們，當(dāng)時怎么那么信任我一個外地人，他們都說，一段時間的相處，他們早就把我當(dāng)成值得信賴的朋友了，呵呵。”
雖然再次創(chuàng)業(yè)開局還算順利，但因?yàn)榍败囍b，鄧義旭倍加珍惜這些得來不易的機(jī)會。不知道從哪兒下手才能打開局面，他就采取最基本、最原始的營銷方式——靠自己的雙腿去跑。他知道，除了破釜成舟的堅持，他別無選擇。他說，“當(dāng)時已經(jīng)不知道什么叫做苦，什么叫做累!”
“那時候我因?yàn)槿嗆囆敦浬蠘且渝X，自己舍不得，就自己扛，從一樓到四樓，再從四樓到一樓，腿都要跑斷了。”鄧義旭回憶說，他一般每天都得自己卸扛兩個三輪車的貨，“雖然那時候每天都在透支體力，但海鮮什么的根本都舍不得吃，只敢吃4、5塊錢一個的豬心解饞，每一分錢都在精打細(xì)算，現(xiàn)在想想那時真不知道是怎么熬過來的。”
一個外鄉(xiāng)人就這樣扛著皮鞋在異鄉(xiāng)風(fēng)雨兼程，腳踏實(shí)地地演繹著自己的創(chuàng)業(yè)故事。一直到第二年，他的業(yè)務(wù)逐漸多起來，才開始在忙不過來的時候找三輪車夫幫忙卸貨，又過了一年，生意越來越忙，這才結(jié)束了他自己肩扛手抬的日子。就這樣一年一年又一年，三年的時間里，鄧義旭還清了所有欠款，在昆明安了家，買了車。
且行且思且珍惜
如今的鄧義旭走的每一步都慎之又慎。十三年里，他的總店歷經(jīng)四次搬遷，最后落戶在昆明最大的商貿(mào)城里的8間門面房內(nèi)，分店最多開到102家;十三年后，權(quán)衡之下，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，最終只保留60余家分店，但年銷售額過千萬。
謹(jǐn)慎并不意味止步。經(jīng)過仔細(xì)考察、分析、選擇，他開始涉足綠化工程和礦山開采行業(yè)。2011年，他參與建設(shè)的昆明某機(jī)場草坪工程大獲成功。有了這次成功的經(jīng)驗(yàn)之后，2012年下半年，他又?jǐn)y資介入友人位于西雙版納的一處礦山開采。“其實(shí)，這兩個行業(yè)我也是第一次接觸，但是我愿意去嘗試和學(xué)習(xí)，這和當(dāng)初來昆明時候的第一次創(chuàng)業(yè)不同，那時候，只是憑借腦子里的一個念頭，現(xiàn)在更多的是反復(fù)地比較、仔細(xì)地論證，然后再做決定。”他的眼神里滿是堅定。
已經(jīng)小有所成的鄧義旭也常懷感恩之心，時時不忘回報社會，面對云南地區(qū)的嚴(yán)重旱情，不時捐款捐物，他說，“這是我義不容辭的責(zé)任。”
“說說你的夢想吧。”記者最后問道。“我的夢想是五十歲就能退休，然后回到家鄉(xiāng)福鼎，享受生活，當(dāng)然，能有機(jī)會為家鄉(xiāng)做些小貢獻(xiàn)，做點(diǎn)小投資那是最好了，哈哈哈哈……”，采訪結(jié)束在鄧義旭的一陣笑聲中。
有人說，創(chuàng)業(yè)令人陶醉，可讓你跳起歡樂的舞步，也可讓你經(jīng)歷徹夜不眠的痛楚。如此，你便能走向成熟，變得剛強(qiáng)。也許，酸甜苦辣，五味俱全，才是創(chuàng)業(yè)者最美妙的體會。鄧義旭，便是樂在其中吧。
祝福他“腳下”的路越走越寬闊，“腳下”的故事愈演愈精彩……
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