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盈浩工藝：緊貼市場開拓擴大發(fā)展空間

2014-12-30 09:18:01 來源：福鼎新聞網(wǎng) 作者：林瑩瑩點擊圖片瀏覽下一頁

緊貼市場開拓擴大發(fā)展空間

熱騰騰！剛出爐的盈浩“年終成績單”

本報訊（林瑩瑩）作為圣誕貿(mào)易商里最大的工廠，工廠里最大的貿(mào)易商，2014年，盈浩工藝大打市場戰(zhàn)，小小節(jié)日飾品，賣遍全世界。今年圣誕球訂單總量1.6億，去年訂單總量1.3億，同比增長23%。復(fù)活節(jié)雞蛋訂單總量371萬，去年雞蛋訂單總量127萬，同比增長192%，翻二翻。歐洲第一大零售商，世界第二大國際零售連鎖集團家樂福全球采辦經(jīng)理曾這樣評價：“盈浩總部及工廠是最具人性化的，其產(chǎn)品也一定是最有保障的。”

今年國際經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，外貿(mào)出口增速放緩，節(jié)日飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷萎縮。盈浩工藝卻繼續(xù)保持逆勢增長，穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。2014年銷售總額達3億元，逆勢增長20%，占全行業(yè)的10%以上。產(chǎn)品銷暢美國、英國、德國、意大利等100多個國家和地區(qū)。小產(chǎn)品何以成為市場“香餑餑”？盈浩工藝總經(jīng)理羅慧枰說，企業(yè)設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品、價格以及服務(wù)，必須滿足市場需求，以市場為導向、以市場客戶需求為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。緊貼市場的企業(yè)戰(zhàn)略，和企業(yè)核心價值觀中“利他精神”讓盈浩穩(wěn)增長，成為國際節(jié)日飾品產(chǎn)業(yè)的競爭“強力股”。

設(shè)計開發(fā)力量強是盈浩領(lǐng)先市場的一大“法寶”。通過每年的考察國際市場考察、客戶資訊研究、色彩機構(gòu)信息參考，準確把握來年的流行趨勢，并于每年6-7月發(fā)布來年的圣誕飾品設(shè)計開發(fā)報告。這

份報告逐漸成為客戶來年采購計劃的重要參考依據(jù)，在行內(nèi)具有一定影響力。這一舉措實施四年以來，逐漸形成盈浩主導開發(fā)思路，工廠落地執(zhí)行的設(shè)計模式，提升產(chǎn)品的獨特性和競爭力。2014年盈浩四大產(chǎn)區(qū)總共開發(fā)系列數(shù)291個，其中 54%是自主設(shè)計開發(fā)，46%是工廠設(shè)計開發(fā)。其主營的六大材質(zhì)，涵蓋西方節(jié)日裝飾品的全部材質(zhì)。通過以圣誕球為抓手，以點帶面，帶動其他五大材質(zhì)的銷售，實現(xiàn)多材質(zhì)整合銷售的局面，滿足了客戶的一站式采購，最大程度挖掘客戶的采購需求，形成最具特色的競爭優(yōu)勢。

依托技術(shù)改革是企業(yè)提高經(jīng)營效益的又一“利器”，其中位于我市的圣誕球產(chǎn)區(qū)是技術(shù)革新的“高產(chǎn)區(qū)”。鍍膜車間引進自動滾油機，使亮光從噴漆工藝改為滾漆工藝，節(jié)約了近70萬的油漆成本。電烤房、電鍍機、空壓機等引進新的加熱系統(tǒng)，節(jié)約了20%的用電量。粘粉車間的注塑件生產(chǎn)從噴膠改為滾膠和甩膠，節(jié)約了10%的膠水，提高了工人的勞動效率，由原先4個人完成的工作量，減少到如今的兩個人的工作量。技術(shù)改革與現(xiàn)代生產(chǎn)的牽手，使盈浩工藝增長勢頭強勁。

按照新一年的“穩(wěn)增長，求發(fā)展”企業(yè)戰(zhàn)略，盈浩確立了挖掘老客戶潛力，敲開新客戶大門的營銷體系。目前，盈浩在歐洲，澳洲，南美洲等地區(qū)保持穩(wěn)定增長。為了在北美開疆辟土，來年將成立香港盈浩，以香港公司名義向美國客戶提供服務(wù)，讓香港盈浩成為企業(yè)開拓美國市場的橋頭堡。

“我們用了10年的時間打開歐洲市場，我們希望再用10年的

時間開拓美國市場，花20年時間完成全球布局。拓北美是我司明年和未來10年的重點戰(zhàn)略目標。”盈浩工藝董事長周宗佑說。